Immobilier
Session Rookie : Démarrer & Performer
Présentation générale
Problématique, intérêt : Dans un marché immobilier en perpétuelle évolution, acquérir les fondamentaux du métier de conseiller immobilier est un gage de performance rapide et de maintien d’engagement et de motivation. Ce programme de formation donne les moyens aux stagiaires de devenir rapidement opérationnels par l’acquisition de tous les fondamentaux du métier tout en intégrant des approches modernes et percutantes adaptées aux enjeux de 2025.
- Durée
- 1 journée de 7h (9h-12h30 / 14h-17h30) ou 2 demi-journées de 3h30
- Effectif
- 6 à 12 participants
- Lieu
- Dans les locaux du client
- Tarif
- 990 € HT / participant
- Public concerné
- Conseillers immobiliers débutants, conseillers immobiliers expérimentés souhaitant actualiser leurs connaissances
- Prérequis
- Aucun
Objectifs pédagogiques
- Savoir adopter un mindset gagnant en acquérant des outils et méthodes pour cultiver une attitude proactive et performante
- Savoir s’organiser efficacement en structurant un emploi du temps, en hiérarchisant les priorités et en utilisant des outils adaptés pour optimiser la productivité
- Savoir communiquer avec impact en maîtrisant les bases de la relation client, en instaurant une confiance durable et en structurant un discours convaincant
- Savoir prospecter de manière stratégique en choisissant les méthodes adaptées (terrain, téléphonique, digital, etc.), en définissant des objectifs clairs et en instaurant une routine performante
- Savoir convaincre et sécuriser des mandats exclusifs en identifiant les attentes des vendeurs, en construisant un argumentaire solide et en abordant la question du prix avec professionnalisme
- Savoir accompagner et engager les acquéreurs en qualifiant leur projet, en préparant efficacement les visites et en facilitant leur prise de décision
- Savoir assurer un suivi structuré et persistant pour entretenir la relation avec vendeurs et acquéreurs, maintenir leur engagement et maximiser les opportunités commerciales
Contenu de la formation
Jour 1 : Booster sa confiance
Développer un mindset gagnant :
- Comprendre l’impact de l’attitude mentale sur la réussite en immobilier
- Découvrir les leviers de motivation, de persévérance et de gestion des défis
Mobiliser les outils de la préparation mentale au service de la transaction
Donner du sens à chacune des missions de conseiller pour les aborder avec confiance
Définir un cap pour une performance durable
Optimiser son organisation :
- Structurer ses journées, définir ses priorités et utiliser les bons outils pour une gestion efficace du temps et des tâches
Maîtriser la communication client :
- Acquérir les techniques essentielles pour instaurer une relation de confiance, capter l’attention et transmettre un message impactant
Passer à l’action :
- Construire un plan concret pour appliquer immédiatement ces compétences sur le terrain
Jour 2 : Développer son réseau
Donner du sens à la prospection :
- Comprendre son rôle clé dans la réussite du conseiller immobilier et dépasser ses appréhensions
Choisir et adapter ses techniques :
- Explorer les différentes méthodes (terrain, téléphone, digital, événements...) et sélectionner celles qui correspondent le mieux à son profil et à son marché
Structurer sa prospection :
- Définir une stratégie claire avec des objectifs mesurables, une organisation efficace et un suivi rigoureux
Jour 3 : Radiographie clients & stratégie d’exclusivité
Analyse comportementale :
- Renforcer votre impact personnel en vous adaptant aux différents profils de vos clients – méthode DISC
Comprendre les attentes des vendeurs :
- Identifier leurs besoins, poser les bonnes questions et instaurer une relation de confiance. – méthode CQQCOQP & BEBEDC
Valoriser le mandat exclusif :
- Construire un argumentaire solide et savoir répondre aux objections avec assurance. – méthode CAP/SONCASE
Faire évoluer un mandat :
- Savoir ajuster les conditions (notamment le prix) pour optimiser la commercialisation tout en maintenant une relation de confiance
Assurer un suivi structuré :
- Maintenir le lien avec les prospects vendeurs et savoir relancer efficacement pour maximiser les opportunités
Jour 4 : Closing vendeurs & suivi acheteurs
Gérer la question du prix :
- Expliquer objectivement la valeur d’un bien, ajuster les attentes du vendeur et sécuriser la vente
Accompagner le vendeur jusqu’à la vente :
- Identifier ses besoins et attentes dès le premier contact pour optimiser le temps et la pertinence des visites
Qualifier le projet de l’acquéreur :
- Aider à l’analyse des offres, répondre aux objections et sécuriser la signature
Mener des visites impactantes :
- Sélectionner et présenter les biens de manière stratégique pour maximiser l’engagement
Engager l’acquéreur dans son projet :
- Gérer les objections, renforcer la confiance et l’amener à une prise de décision rapide et éclairée
Assurer un suivi efficace :
- Maintenir le lien avec les prospects acquéreurs, relancer intelligemment et transformer chaque contact en opportunité
Jour 5 : Jour de Match – Mise en Action
Débrief
Mise en action sur l’ensemble des techniques acquises
- Prospection
- Découverte clients
- Valorisation des services
- Radiographie acheteurs
- Closing
- Suivi général
- Fidélisation
6 ateliers en visioconférence structurés de la manière suivante :
LE TERRAIN PARLE :
Un espace d’échange et de partage où nous revenons sur les expériences vécues. Succès, défis, bonnes pratiques pour affiner votre approche commerciale et gagner en efficacité et en performance
MINDSET GAGNANT :
L’état d’esprit fait la différence ! Découvrez des stratégies de motivation, de gestion du stress et de confiance en soi pour rester performant et persévérant dans un métier où l’attitude est clé
ATELIER EXPERTISE :
Développez vos compétences métier avec des outils et techniques pratiques. Chaque session vous apporte des savoir-faire concrets pour performer sur le terrain
Modalités pédagogiques
Méthodes : Théorique – Active – Interrogative
- Point en amont de la formation avec restitution du besoin client
- Point en fin de journée de formation et recueil des impressions
Évaluation & Suivi
Informations complémentaires
- Accessibilité
- Entretien préalable pour adaptation individuelle
- Catégorie d'action
- Développement des compétences : performance, adaptation, maintien dans l'emploi
- Certification
- Attestation de présence & de compétences
- Référent handicap
- Yan Reynes – yan.reynes@gmail.com
- Responsable & formateur
- Yan Reynes – formateur expert, en lien direct avec les stagiaires